Главная / Полезная информация

Продажа бизнеса

Вот и настал тот час, вы решили реализовать своё предприятие. Вы не знаете как? Как найти покупателя? Продажа предприятия очень сильно отличается от других форм купли- продажи. Для поиска потенциальных клиентов существует несколько способов, но мы остановимся на двух, наиболее распространённых - это распространение информации и прямое обращение.

Кроме этих двух способов также встречается такой способ, как продажа в открытую, но его применяют только реализации больших предприятий. При таком способе- публикуется информационное объявление о поиске инвестора. Но при продаже малых и средних предприятия, этот вид не очень популярен, так как такой способ может повлечь за собой недовольство других участников, владеющих акциями предприятия. Но если часть акций находится у государства, то тот, кто хочет данный бизнес купить, может их выкупить по широко известной технологии «гриниэйла», причем продавец будет испытает немалые проблемы при совершение сделки.

Прямое обращение.

При этом способе руководителям предприятий, которые желают приобрести ваш бизнес рассылаются документы, в которых описаны все условия и предложения по приобретению. Но возникает вопрос, как найти этих потенциальных покупателей, которые всерьёз заинтересованы в таком приобретение. Здесь можно определиться следующим способом: сюда включаются конкурирующие фирмы, крупные покупатели, ваши поставщики. И не стоит забывать о конкурентах, которые находятся не так уж и близко от вас, например в другом городе, стране и т.д. Но бывает и такое, когда крупные компании покупают аналогичные себе, но более мелкие, за что они готовы платить огромные деньги. Но где их найти и как?

Найти их вам поможет информация из газет и журналов, просмотр профессиональных ассоциации и другое. Но предоставление информации о вас этим предприятиям, может вызвать достаточное затруднение и нередко это очень рискованно (под видом покупателей о вас могут «выудить» всю информацию, и в конце концов не купить.). не стоит обращать большое внимание на те предприятия, которые аналогичны вам по своим активам, потому что, в большинстве случаев, они просто откажутся от покупки. Выбирайте покупателя тех, выручка которых на порядок ниже чем у вас. Это одни из важных критериев оценки.

Размещение информации.

Этот способ поиска клиентов очень даже необходим. Это связано с тем, при прямом обращение, поиск покупателей не будет очень эффективен, так как не каждому станет известно о том, что вы реализуете свой бизнес, потому что о вас могут знать не все, чего нельзя сказать о таком способе, как размещение информации.

Возьмём к примеру такую ситуацию, когда частный инвестор продал крупную компанию, выручила с этой продажи «хорошие деньги», но проходит время, и у него опять появилось желание заняться аналогичным бизнесом, но информации о всех предприятиях они нигде, кроме в прессе и прочих открытых источниках найти он не может. Еще один пример: зарубежная копания заинтересовалась инвестициями в ваш регион, они тоже не хотят сильно афишироваться. Для того, чтобы привлечь таких инвесторов, и существует способ размещения информации. Очень часто, такой способ приносит большую эффективность.

Единственным отрицательным моментом, при таком способе поиска покупателей является то, что под угрозу встаёт безопасность. Так как при прямом обращение к покупателю, вы избавляетесь от возможности, что к вам обратятся какие либо абсолютно ненужные вам люди. И при первом способе вы будете связываться только с теми, кто действительно заинтересован в вашем предприятии. Совсем другое дело, когда информация о том, что вы продаёте ваш бизнес, попадёт в прессу.

Методы контролируемого размещения информации имеют шаблонный характер. В сети имеется огромное количество проектов, которые за определённую плату разместят всю информацию о продаже вашей компании, также можно разместить просто баннер или текстовую рекламу, на сайтах специальной тематики. Но не будем забывать о газетах и журналах, причём особое внимание следует уделить не только объявлению, но PR- статьи. И еще немаловажную роль стоило бы уделить выставкам, которые будут проходить, по вашей отрасли, где можно арендовать столик и представить материалы о продажи своего предприятия. Неплохой результат, также даёт результат и размещение статей на популярных сайтах.

Вы готовы: покупатели уже звонят.

Один из законов говорит: начинаем с прямого обращения, и затем подключаем контролируемое размещение информации. Имеется множество примеров, когда предприятия начинали действовать наоборот, то есть сначала размещали объявление, о том, что предприятие продаётся и причем сразу находили покупателя. Могу сказать, что конкретного способа по поиску покупателей нет, но описанные выше два способа, могут применяться как по раздельности, так и оба вместе.

Так решать вам какой вариант поиска покупателей использовать, но помните, что всё будет завесить от многих факторов и результат в каждом случае может быть разным и не предсказуемым.